油漆店商业模式大揭秘，仅靠40平米店，年入2000万 _生活密码

现在网络这么发达，互联网已经深深的种入了每个人的内心，成为了生活中必不可少的一部分，在这个实体行业不好做，互联网这么发达的时代，究竟该如何脱颖而出，赚到钱呢？好的商业模式就至关重要了，今天来揭秘一个实际的案例。
今天这个案例是在厦门的一个小地区，是个典型的夫妻店，二口子经营一个四十多平米的小店，虽然不是特别赚钱但是也饿不死。

文章插图
然而，随着经济发展，城市化进程的扩展，这家小店终于等到了春天，别看小店只有40平方多点，然而现在每天营销额平均高达6万多元，年销售额高达 2000 万元。
这是绝大部分南方人做生意的模式，先从一个小店开始，代理经销一款好产品，等待市场成熟，熬到春天，开始赚钱。所谓树大好乘凉，正是这个意思。越是生意好的时候，越需要营销，这是为将来生意不好时打基础。”
起初油漆店老板并不想做营销，南方人的思想里还是有一些安逸的隐形因子在，他们很满足当前的生活现状，他们的思想里现在在赚钱也没有亏钱为什么要做营销，知道我告诉他现在做营销是为了以后亏钱做准备。
后来油漆店老板问：“那你说，我这个小店，怎么不花钱做营销？”我说：“很简单，只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。”
第一：为你的产品进行套餐打包。如果你仔细统计你的客户群体，你会发现，某类客户往往倾向某类产品组合；
比如，作为油漆来讲，有底漆、面漆、木器漆等等分类，而这里面又可以分为非常多的小类，有环氧富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等等，面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、水溶性、无机料等等。
80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱，不知如何选择。因此，这时候决定客户选用哪种油漆，往往是以价格为决定因素的。有钱的客户，无论在底漆、面漆、木器漆，都会选择高档产品；经济型客户，则是另外一种省钱选择；而工程客户，则又是一种选择。
这些不同的产品选择，形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合，经济组合，工程组合等。那么，你只需将这些产品组合进行套餐打包，针对性进行销售，就可以立即提高你的生意。
不仅减少客户挑选时间迅速成交，而且能降低服务成本和不必要库存，更重要的是，套餐打包能销售更多的东西。

文章插图
第二：改变销售观念，你卖的不是油漆，你卖给家装客户的是关于家的憧憬，你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。
【油漆店商业模式大揭秘，仅靠40平米店，年入2000万】油漆店老板在给客户介绍产品时，几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解，而其中的大部份问题都是大同小异，往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。
但是，有一些问题是深深地隐藏在客户心中，没有说出来。正是因为这些问题，决定了客户选购何种产品。这些问题，是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。家装客户购买你的油漆，不是用来喝的，而是用来装饰家的，是让家变得更有品味、更有感觉。因此，你销售油漆，要知道如何去激发客户关于家的联想，要向客户描绘使用某种油漆后，会是怎样的一种愉悦！
无形的心理需求往往比有形的物质东西，价格高上无数倍！另外：对于那些专业问题的解答，除非是有长期的销售经验，否则无法确切地知道答案。这也是绝大部分的实体店铺老板面临的问题，如果明天换一个全新的销售员，怎么做生意？你需要将这些信息编辑成书面材料，不要偷懒。

文章插图
第三：利用羊群效应，每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了，客户的简单情况等。比如：“**小区，刘先生，三房两厅104平方，2010-6-22 订货，2010-6-25 送货”等等。
这么一个简单的计划安排表，就能让这个小店年入那么多钱，你可能看起来感觉很简单，但商业模式就是这样，一层窗户纸，你捅破了就成功了，捅不破，一辈子就只能待在原地，其实大多客户买东西都会看商品栏里的客户评价，习惯了解一下别人的购买经历，这就是为什么那么多淘宝商家刷好评的原因。
以上这三件事，需要花很多钱的吗？是不是很简单？还想了解更多的细节，了解更多的商业模式，请关注私信我?。?