油漆店活动方案艺术漆门店的活动方案 _生活密码

建材案例：40平米立邦漆店小改后利润翻倍。这家位于郑州的立邦漆专卖店，自2005年代理经销立邦漆以来，至今已有近10年时间。开店之初，由于地段不成熟，生意并不理想。然而，随着经济的发展和城市化进程的加速，这家小店终于迎来了春天。尽管这家小店只有40多平米，但在生意好的时候，每天的销售额平均可达3万多元，年销售额达到1000多万元。
这就像一棵树为乘凉的人提供了庇护。但是，这棵树也限制了人们的视野。最近几年，随着房地产市场的变化，生意开始下滑。我问立邦漆店老板：“你们店做营销了吗？”店老板回答：“没有。如果立邦总部有活动，我们就跟着做；如果没有，我们就不做。”我问：“为什么不自己做活动呢？”店老板说：“为什么要自己做活动？如果总部没有计划支持，这些费用都要我们自己承担。”我问：“自己承担这些费用，但多卖出产品赚的钱也不是自己的吗？”店老板说：“虽然现在生意不错，但我们已经很赚钱了，没必要做活动吧。”听到这里，我终于明白了一件事。

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这个问题一直困扰着我。为什么大多数实体店铺没有营销，只是坐等顾客上门？最大的原因不在于他们不懂营销，而是因为他们认为现在生意还能维持，不需要营销。此外，他们认为“营销需要花费很多钱” 。如果你认为不需要营销，就永远不会去了解营销。如果你认为“营销需要花费很多钱”，那么你考虑的任何营销都需要花费很多钱。除非你换一种方式问自己问题：“如何花小钱做营销，多赚点钱？”我告诉油漆店老板：

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第一，营销不是为了花钱，而是为了赚钱；
第二，有很多种营销方式不需要花费很多钱，有时候甚至是零成本的；
【油漆店活动方案艺术漆门店的活动方案】第三，越是生意好的时候越需要营销，这是为了为未来生意不好时打下基?。?

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店老板问：“那你说我这个小店怎么不花钱做营销呢？”我说：“很简单，只要做三件事，你就能马上多赚一倍的钱。”给你的产品打包套餐。
如果你仔细统计你的客户，你会发现某些客户通常会选择某些产品组合，比如底漆、面漆、木器漆等分类。这些分类中又可以分为许多小类，如环氧、富锌底漆、水性丙烯酸漆、抗碱封闭底漆等。

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大多数普通客户往往会被这些选择弄得眼花缭乱，不知道该如何选择。因此，价格往往是客户选择哪种油漆的决定因素。有钱的客户会选择高端产品，不管是底漆、面漆还是木器漆；而经济型客户则更注重节约成本；工程客户则有不同的需求。这些不同的需求形成了以价格为决定因素的产品组合、高档组合、经济组合和工程组合等，只要将这些产品组合进行套餐打包，针对性销售，就能提高生意。不仅可以减少客户选择时间，提高成交率，还能降低服务成本和不必要的库存，更重要的是，套餐打包可以销售更多的产品。

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改变销售观念。卖的不是油漆，而是家的憧憬。卖的是长期合作的友谊。在销售产品时，油漆店老板几乎都是根据客户需求进行现场讲解，但其中的大部分问题都是大同小异，往往是价格、性能、调色和售后等。

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但实际上，客户的心理需求是隐藏的，而这些需求决定了他们选择何种产品。因此，销售油漆需要激发客户对家的想象，描绘使用某种油漆后的愉悦。无形的心理需求往往比有形的物质东西更有价值。
除非有长期的销售经验，否则专业问题的回答可能不准确。这是大多数实体店老板面临的问题。如果明天换一个新销售员，如何提高生意？需要将这些信息整理成书面材料，不要偷懒。
这样做的效果不仅增加了新客户购买的决心，还能让新客户询问已购客户的用漆情况，从而提供销售套餐的机会，至少可以提高生意10% 。这个数据是经过大量营销总结得出的实证。
以上三个营销技巧运行一个月后，立邦漆店老板的利润从每月2万多增加到5万。这些设计成本高吗？简单易行。不管从事哪个行业，以上三个营销技巧都可以稍加修改，应用到自己的生意中。

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